在碳達峰、碳中和的大背景下，新能源汽車產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展。相對于傳動燃油車輛，新能源汽車在節(jié)能、環(huán)保、低噪音、高經(jīng)濟效益等方面更具優(yōu)勢。法士特因勢而謀，應勢而動，順勢而為，以自主研發(fā)的新能源產(chǎn)品，全面征戰(zhàn)新能源市場，在重卡市場調(diào)整的當下實現(xiàn)逆勢增長、一枝獨秀，為推進產(chǎn)業(yè)綠色低碳發(fā)展發(fā)揮了重要作用。

攻城拔寨勇拓市場

一個市場好比一個堡壘，敢于攻最堅固的堡壘，是法士特銷售人的責任和使命?；趯︿N售工作如此清晰的認識，法士特銷售總公司新能源產(chǎn)品銷售部門以“顧客先贏”為出發(fā)點，搶抓市場機遇，滿足用戶需求，以立足國內(nèi)、重心前移，放眼國際、貼近用戶的銷售策略，開疆拓土擴大市場份額。

“目前，法士特新能源產(chǎn)品已全面批量配套國內(nèi)主流主機廠及各大造車新勢力廠家，成為帶動國內(nèi)重卡市場新能源發(fā)展潮流的引領者！截至八月底，法士特新能源產(chǎn)品今年的銷量同比猛增4倍之多。”法士特新能源產(chǎn)品銷售負責人談到，依托國內(nèi)主機廠出口優(yōu)勢，法士特新能源產(chǎn)品還走出國門，為構建國內(nèi)國際雙循環(huán)新發(fā)展格局作出了貢獻。

在鄭州，搭載法士特新能源產(chǎn)品的純電動攪拌車批量交付用戶，正式拉開鄭州混凝土運輸車全面電動化序幕。

在保定，搭載法士特新能源產(chǎn)品的氫燃料牽引車整齊列隊，蓄勢待發(fā)助力建設“千年大計”雄安新區(qū)。

在廣州，首批配套法士特新能源產(chǎn)品的氫燃料電池泥頭車投放市場，開啟綠色低碳示范運營。

在廈門，配套法士特新能源產(chǎn)品的氫燃料牽引車、純電動自卸車批量下線，并快速交付用戶。

在哥倫比亞，搭載法士特新能源產(chǎn)品的新能源物流車已超300輛，助力海外用戶實現(xiàn)低碳運輸、環(huán)保運營……

法士特新能源產(chǎn)品可靠的品質(zhì)、高效的性能不僅在城市地區(qū)深受認可，在路況復雜、環(huán)境惡劣的高原山地礦區(qū)也備受青睞。2020年8月，搭載法士特新能源產(chǎn)品的全國首臺換電礦車在內(nèi)蒙古煤礦區(qū)投入使用，完全適應礦區(qū)最低溫度達到攝氏零下40度的惡劣環(huán)境。礦區(qū)用戶對法士特新能源產(chǎn)品平穩(wěn)可靠的性能大加贊賞，并不斷追加購買配套法士特新能源產(chǎn)品的礦用車。

據(jù)統(tǒng)計，自2018年以來，累計有400 多輛礦用車搭載法士特新能源產(chǎn)品在青海、福建、山東、浙江、內(nèi)蒙古等近10多個礦區(qū)運營，車輛累計行駛里程超過800萬公里。

科技創(chuàng)新自立自強

“為什么法士特新能源產(chǎn)品能夠適應多種復雜惡劣工況，是因為我們自主設計的滑套結(jié)構，可靠性更高；氣動換擋執(zhí)行機構屬國內(nèi)首創(chuàng)，成功打破國外的技術壟斷。同時產(chǎn)品經(jīng)過了嚴苛的靜扭、溫升、疲勞、密封、NVH等實驗室技術測試和多輪高溫、高原、高寒等極端環(huán)境的試驗驗證。”新能源研究所技術人員介紹到，法士特新能源產(chǎn)品依托于法士特國家級企業(yè)技術中心——法士特汽車傳動工程研究院完善的科技創(chuàng)新體系，更是沉淀了企業(yè)專注半個多世紀時間的產(chǎn)品設計理念與一流生產(chǎn)技術的集中體現(xiàn)。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開優(yōu)秀的人才。法士特“新能源商用車動力傳動關鍵技術創(chuàng)新團隊”，平均年齡只有29歲，由法士特汽車傳動工程研究院新能源研究所骨干成員組成。他們先后攻克了一系列新能源傳動領域的關鍵技術，研發(fā)了一系列具有自主知識產(chǎn)權的新能源產(chǎn)品，廣泛配套各大主機廠新能源商用車輛，并根據(jù)不同應用場景進行定制化開發(fā)，為不同功能的新能源車輛提供最優(yōu)解決方案。為此，團隊順利入選2021年度陜西省重點科技創(chuàng)新團隊名單。 

在該團隊的努力和引領下，法士特新能源產(chǎn)品全面覆蓋了輕卡、中卡、重卡、客車、工程機械等商用車領域。其中，純電動系列產(chǎn)品額定輸入扭矩從500N·m到3000N·m，已形成2擋、4擋、6擋、7擋等規(guī)模化、全覆蓋的發(fā)展格局。其控制策略科學先進，平均換擋時間只有0.6S。氣動換擋執(zhí)行機構壽命可達3000萬次，充分保證了換擋更平順、速度更快，使用成本更低。特別是應用先進的能量管理算法，能根據(jù)不同工況自動調(diào)節(jié)能量回收強度，加之對附件能耗的合理管理，有效提高車輛15%的續(xù)航里程，從而達到降低運營成本、經(jīng)濟節(jié)能的效果。

此外，法士特新能源產(chǎn)品還擴展到混合動力等領域，為廣大主機廠及終端用戶提供更多個性化選擇。

優(yōu)質(zhì)服務鑄就品牌

法士特新能源產(chǎn)品性能優(yōu)越，保證整車行駛的可靠性和穩(wěn)定性，提升整車的經(jīng)濟性和實用性，讓用戶實實在在體驗到法士特品牌的魅力。 

在打造新能源品牌的過程中，法士特同樣采取了銷售、研發(fā)、服務三位一體的管理模式。其中，做好服務是拓展市場、創(chuàng)新研發(fā)的根基，對推進企業(yè)由制造型向服務型轉(zhuǎn)型發(fā)展具有重要支撐作用。  

“憑借全國各地35家辦事處、10家中心庫、3500余家服務站，法士特服務網(wǎng)絡覆蓋范圍廣，實現(xiàn)24小時快速響應，各網(wǎng)點服務覆蓋50公里半徑范圍。”法士特銷售總公司技術服務中心負責人表示，隨著新能源產(chǎn)品訂單不斷增長，法士特技術服務人員以最快的響應速度，將法士特“超感動服務”送到客戶身邊。

在四川甘孜州海拔3000米以上工地上，首批應用于川藏鐵路建設的純電動自卸車配套法士特新能源產(chǎn)品運行高效穩(wěn)定，全天候適應攝氏零下30℃到50℃的極端工況。法士特技術服務工程師克服重重困難，應對高海拔對生理、心理的挑戰(zhàn)，以敢于“搬最大的石頭”的勇氣踐行法士特“超感動服務”，為川藏鐵路建設、保護沿線綠色生態(tài)提供及時的服務保障，贏得三家配套主機廠和施工單位的一致好評。

今年年初，石家莊片區(qū)一輛載滿防疫物資的車輛急需救援保障，石家莊辦事處立即響應，但技術服務工程師因防疫制度不能前往現(xiàn)場，便通過遠程協(xié)助為司機送去最專業(yè)、最貼心的指導，以最快的速度解決問題，為防疫物資運輸保駕護航。

提升服務力，強化品牌力，擴大影響力。6月25-28日，法士特新能源產(chǎn)品在目前國內(nèi)新能源汽車領域規(guī)模最大、規(guī)格最高的展覽會——第34屆世界電動車大會暨展覽會上大放異彩。不僅參展主機廠展出的全新一代新能源重卡均搭載法士特產(chǎn)品，同時現(xiàn)場還舉行3000臺新能源車輛簽約儀式，該批車輛標配法士特新能源產(chǎn)品。法士特還聯(lián)合其他銷售渠道，共同亮相2021年中國（鄭州）國際砂石及尾礦建筑固廢處理技術展覽會，以強強聯(lián)合、步步協(xié)同的方式推廣法士特新能源產(chǎn)品，如此買賣雙方同時亮相的推廣方式受到廣泛關注。

綠色傳動，低碳出行，法士特新能源產(chǎn)品以其可靠性高、傳動效率高、經(jīng)濟效益高的突出優(yōu)勢，引領商用車市場潮流，助力綠色經(jīng)濟發(fā)展加速質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，如期實現(xiàn)“雙碳”目標。